何を引き継げば良いか その５ 項目②：処方について

相手は自社製品にどのような印象を持って処方しているか。今後処方は増えそうか/減りそうか、それはなぜか。もしいま自社製品を使っていないならば、その理由は何か。これらは今後のMR活動の土台となる情報であり、これまでの活動を分析して披露する項目でもあります。

自社製品に加え、競合製品に対する印象の情報も加えると、より戦略を検討しやすくなります。これまでの活動を引き継いで後任者に成果を上げてもらえるよう、自分が異動先でどのような情報があれば助かるかを想像し、必要な情報を残してあげるようにしましょう。